⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；

二、项目策化

立足地大，服务天津，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择大学城试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；

花店创业计划书

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2.公司目标

网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除总站外，在天津各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以天津各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场.最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.

三、经营与客户分析

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；

1.提供鲜明，公司有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们将成为一个可爱的，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活

本公司对天津的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别的方式,反映广大消费朋友的消费心理和需求：

2.调查结果分析

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场,是十分可行的。

1.行业分析

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往；

一、项目背景